Si estás pensando en montar tu propio negocio, debes saber que la tarea de emprender exige: calcular y asumir riesgos, negociar, procesar información sobre el mercado, los proveedores y los clientes, tomar decisiones o dirigir equipos de trabajo.
Para ello, se necesitan una serie de recursos, pero también ideas para crear una empresa y, sobretodo, talento para liderarla. Es evidente que si no existe quien guíe el proyecto, o si los encargados de tomar las decisiones se limitan a la simple gestión, sin preocuparse del liderazgo, puede que la iniciativa no llegue muy lejos.
Emprender con éxito es algo que todos los empresarios desean, ya que no hay nada tan gratificante como montar un negocio, trabajar de lo que a uno le gusta y poder vivir de ello.
Por este motivo, os queremos dejar una serie de consejos que os podrán ayudar en el arduo camino del emprendimiento.
Espíritu de Empresario
El perfil del emprendedor y del equipo es uno de los factores que más influye en el éxito de un proyecto. Por tanto, es recomendable hacer el autoexamen con un alto grado de honestidad acorde a tus capacidades y habilidades necesarias para llevar tu proyecto a cabo.
Experiencia en el Sector
Antes de iniciarte en el mundo del emprendimiento, es importante que busques un área que domines lo mejor posible. La mejor manera de aportar valor al mercado es emprendiendo en un sector que se conozca para llevar tu negocio por buen camino.
Disfrutar de tu proyecto
Para emprender con éxito, también es importante que te guste o, mejor dicho, que te apasione lo que haces, ya que probablemente deberás dedicar muchas horas a tu proyecto.
Tu Idea y Plan de Negocio
Desarrolla un concepto de negocio que te apasione relacionado con algo en lo que tengas experiencia y conozcas bien. Tienes que definir con exactitud el servicio que vas a ofrecer al mercado y cuáles son tus objetivos de negocio.
Analizar para qué y para quién está pensado y en qué marcarás la diferencia. Es importante que tu modelo de negocio sea fácil de explicar para poder venderlo. Hay que ir a lo concreto.
Conoce tu mercado
Aunque hayas identificado tus principales intereses de negocio, necesitas seguir investigando. Evalúa el mercado para dirigirte a tu público objetivo y maximizar las opciones de compra. No te olvides de hacer una evaluación competitiva. También hay que analizar cómo es el sector donde se desea competir y cómo será su evolución en los próximos años.
Para ello, hoy en día tenemos la suerte de poder consultar y hacer búsquedas de información en Internet, pero también tendremos que hacer un trabajo de campo y observación, pequeñas encuestas y entrevistas a clientes potenciales...
Además, los expertos recomiendan empezar el análisis a partir de un cliente real, con nombre y apellidos.
Tu Potencial Cliente o Cliente Objetivo
Nos puede suceder que, una vez que lo tengamos visualizado, nos sorprenda encontrar entre nuestro público a personas que no encajan con ese perfil. Sin embargo, la mayoría tendrá unas características comunes, cuyo descubrimiento nos permitirá ser mucho más precisos en las estrategias comerciales para llegar a nuestro cliente.
En este apartado, hay dos cuestiones que debemos tener muy en cuenta. Por un lado, lo positivo de tener identificado a nuestros clientes para poder planificar los ingresos estimados, el porcentaje de aceptación del negocio, etc. Y, por el otro, que el público, al igual que el mercado, evoluciona.
Por este motivo, debemos estar siempre atentos a los cambios en sus necesidades y a la aparición de nuevas tendencias de consumo para no quedarnos sin alternativas.
Elige el momento adecuado para lanzar tu idea
El análisis del momento de lanzamiento también debes tenerlo muy en cuenta si importas una idea de negocio de éxito en otro país. Una de las fuentes más importantes y habituales de innovación empresarial es la la implantación en un nuevo mercado de un producto o servicio que funcione en otro lugar.
Pero esto no siempre garantiza que vayamos a obtener clientes, puede que el mercado no esté preparado, o bien, la idea no encaja con las tendencias de consumo, etc.
Competidores en el Mercado
Existen competidores en el mercado, y como tal, debemos analizarlo tanto o más que nuestro cliente objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué carencias veo en sus servicios que yo pueda mejorar? ¿Cómo puedo captar la atención de esos clientes a mi negocio? Estudia sus estrategias de marketing y ventas.
Recuerda que analizando la oferta de un sector se pueden detectar oportunidades de mercado.
Necesidades Técnicas y Financieras
A partir de este punto, empieza a pasar de la idea a la empresa. Es el momento de analizar qué recursos necesitas para montar tu negocio y saber si puedes conseguirlos. Muchas veces, se pueden tener ideas espléndidas, pero que son inviables técnica y económicamente.
Por ello, antes de meterte en nada, es recomendable que te cuestiones acerca de los siguientes aspectos: tecnología necesaria para producir tu producto o servicio, personal que deberás contratar para el desarrollo de tu negocio, permisos y licencias que pudieran ser necesarios, y qué cantidad de dinero te hará falta para comenzar.
Ingresos y Gastos
Elabora un plan financiero con una previsión de los ingresos y gastos necesarios para que la empresa sea rentable. Es aconsejable ser exhaustivo a la hora de hacer este análisis, ya que las previsiones normalmente se parecen poco a la realidad y tendemos a olvidar gastos y ensalzar los ingresos.
Establece un Presupuesto
Es de vital importancia saber con cuánto dinero vas a contar para montar tu empresa y desarrollar tu producto o servicio. Además, asegúrate de definir un plan de marketing para vender y posicionar tu marca.
Busca Financiación
Vas a necesitar algún tipo de ayuda económica al comenzar, por eso la mejor opción es informarte de los diversos programas públicos de ayuda al emprendedor.
No obstante, citaremos algunas de las fuentes de financiación más comunes en la actualidad:
- En el caso de que nos concedan un préstamo, las condiciones y garantías requeridas suelen ser bastante exigentes. Sin embargo ante un plan de negocio competitivo con altas posibilidades de rentabilidad y aporte de fondos propios, es posible que las posibilidades de obtener los fondos aumenten.
- Aunque no ofrezcan el 100% del importe necesario para abrir la empresa, puede ser un añadido más a lo que ya haya conseguido por otras vías.
- Los Business Angels son inversores profesionales privados cuya misión es dar apoyo financiero y personal a nuevas iniciativas con grandes posibilidades de éxito y rentabilidad.
- Son agrupaciones compuestas por fondos procedentes de diferentes inversores, que serán gestionados por un equipo de profesionales con el fin de conseguir una alta rentabilidad a pesar de asumir un gran riesgo.
- Por su lado, la empresa que comienza, debe ceder una parte de su capital y participaciones a la sociedad durante un tiempo, que posteriormente y una vez alcanzado el éxito será devuelta a través de un proceso de desinversión.
- Consiste en la financiación a empresas, proyectos o a personas por numerosos inversores, en lugar de por un único o un número limitado de inversores. Es un modelo innovador que permite financiarse por la comunidad financiera sin acudir a los servicios de un banco u otra entidad financiera tradicional.
- Las condiciones suelen ser menos abusivas que las de los bancos, y los tipos de interés ofrecidos, mucho más atractivos para los que deciden apostar por el proyecto.
Entidades Bancarias
Ayudas y Subvenciones Estatales
Business Angels
Sociedades de Capital Riesgo
Crowdlending
Rentabilidad del Negocio
Se trata de hacer un plan serio, realista y coherente con las posibles circunstancias de nuestro negocio (estacionalidad, picos de venta por acciones de marketing, etc.). Y, para llegar a este punto medio, la mejor técnica es plantear varios escenarios posibles.
Por otro lado, debemos tener en cuenta que el plan financiero no es fijo, es decir, una vez que empiece a funcionar el negocio, habrá que imponerse cierta disciplina para que los gastos no se disparen.
Aun así, es posible que los beneficios sean muy inferiores a lo previsto. Por eso, habrá que revisar periódicamente las cifras para adecuarlas a la realidad.
Tenemos que estar seguros y creer en la rentabilidad de nuestro negocio. ¿Si no lo hacemos nosotros, quién lo hará? Si las circunstancias cambian, debemos buscar todas las posibilidades de obtener dinero. Asegurarnos de que nuestra idea de negocio ha nacido para quedarse.
Determina la Estructura Legal
Conoce las características, los diferentes tipos de sociedades y descubre qué te conviene más: ser el único propietario, tener un socio, una sociedad de responsabilidad limitada, una sociedad anónima, una organización sin fines de lucro o una cooperativa.
Elige un Local Adecuado
Debe adaptarse a las necesidades de tu negocio, tener una buena ubicación y sobre todo estar accesible para los clientes.
Servicio Correcto y Contacto Permanente
Ofrece un servicio correcto al consumidor y mantén contacto permanente con los clientes. Ellos se sentirán importantes y bien atendidos. Conseguirás que hablen bien de ti. Interactúa con tus usuarios para llegar a más clientes potenciales.
Ser valiente
Por último, y no menos importante, no tengas miedo y atrévete. Son muchos los emprendedores que fracasan una y otra vez hasta conseguir sus objetivos. Pero lo principal, es saber aprender de los errores, actuar con sentido común, y no dejar de creer en tu proyecto hasta verlo realizado.
